半岛瑜伽馆—如何提炼瑜伽馆8个主要核心介绍我们之前讲了很多话术和技巧，大多数是我们馆主可以应用的，但是如果涉及到本馆核心介绍那么都所有所不同，很多馆主也会困惑我们自己馆从哪方面去下手来做本馆介绍话术，那么我们下面就分享一下瑜伽馆8个主要核心介绍如何来制定：介绍我们馆的师资，可以把馆里的老师介绍一遍，当然不是说挨个说简历，更重要的是说一下每个老师她自身的优势，教学能力和课程特长，还有就是培训经历，一定是挖重点，教学总监为例做重点介绍，突出资历、荣誉、受欢迎程度，比如我们馆里有其中一个老师，和名师**学过，去过**国与**老师进修过，主修肩颈理疗课程，10000小时的授课经验，1000小时以上的私教授课经验如果客户问我正好说:我正好肩颈不舒服。课程顾问：那正好，我们**老师特长就是肩颈理疗，有五年的培训经验，经常他的课都约不上，我约一下他给你做一下专业的身体评估，并且做一次小白私教体验一下，您看下午或者明天行吗？每个馆在当初建立的时候都有考虑过位置优势，比如交通方便、停车方面、周围环境安静、绿化的较好、私密性比较强，那么我们在挖掘自己馆里的优势一定要准确和客观真实，比如我们小区馆，我们强调的是私密性和安静，同时本小区的顾客更有优势，比如沿街商铺，那么就要强调停车和出行方面，容易找到馆，比如说写字楼，就是安静和环境舒适，比如说商场内就是停车方面和便于购物等等，每个馆的地位优势只要突出出来就好。

　　第三个核心介绍 ：我们的创业故事品牌这个词大家经常听到，很多品牌都有上百年历史了并沉淀下来有了清晰的定位，有了口碑、知名度、美誉度，那么我们瑜伽馆经常讲的就是我们馆创建初期的初衷到现在走在瑜伽路上的经历，穿们在当地口碑，知名度和会员的好口碑这些内容变成一个创业故事给大家听，一定是有血有肉有感情在里面，这样顾客也愿意听并觉得是真实的，也是我们表达馆最好的一种方式。比如我自己怀孕期间没有事情接触了孕期瑜伽，后来从怀孕到生产我一直通过孕产瑜伽的训练给我带来了很大的收获，我当时自己在想，我也可以成为一个瑜伽教练开专门的这样孕产的瑜伽馆，通过我的技术给孕妇们解决问题，这样也能成就我的事业也能够给我这样的准妈妈带来多大的好处呀，这样我得馆一直开到了现在。第四个核心介绍 ：瑜伽馆的经营文化每个个体和集体都有自己的荣誉感和使命感，这就是我们常说的经营文化，这种文化能够感染到影响到同频的人，这也就是你要找的目标客户所能够引起共鸣的东西， 接上一个我们创业故事，我们及时主要针对孕产期的妈妈门，这样我们会更专注、专业做好，同时我们也解决了很多妈妈门产后抑郁、身体变形、产后肥胖等问题，并且我也是从你那个时期走过来的，你看我现在还和少女时代体形、体重一样，我这样看到我得会员变美我是非常开心的，很多医院和月子中心也找我们合作，也获得了很多会员认可和喜欢，这就是我们经营馆的文化理念，虽然简单但很真实质朴。第五个核心介绍：安全有效科学习练其实会员通过各种渠道看到很多网上和电视上的瑜伽体式，都是高难度的，他们从内心就是比较打怵，也害怕老师没有经验反而伤到自己，这样就产生顾虑，所以我们一定要有这方面的介绍，包括老师代课经验丰富，我们老师都是专业学习过的，同时习练未必非要达到那种体式，需要循序渐进在老师指导下才是最安全的，并且通过解刨学等来介绍你们的专业性是有保障的，同时我们会所如果出现安全事故对我们自身也是有责任的，所以通过这些方面来表达出来安全有效科学是我们馆经营的根本来沟通。

　　第六个核心介绍即是服务好的服务一般我们可以概括为细致、贴心，其实包括会员办卡来到馆里半岛官网下载，课前、上课时、课后的服务内容要详细介绍，并且细微之处一定是占在顾客的角度去做服务的，比如我们会经常统计，如果您不经常来馆我们会做提醒服务。还要有一些服务，比如我们会有垫子、拖鞋、储物柜提供，甚至有条件的可以冲澡，更多比如梳妆台、吹风机这些配置。还有我们除了会员课之外还会组织一些会员活动，室内的、室外的插花、茶艺、户外瑜伽等沙龙和互动。你比如有些馆会在中午课结束后，提供一些凉茶、养生粥的服务，还有会员生日的预定鲜花等等，这些就要看我们有没有用心为顾客着想，只要你有足够贴心服务项目，我们就有核心的竞争优势和足够的客户粘性。第七个核心介绍及时店内环境和设备你比如我们很多馆会设置休闲区、茶水台、室这些空间设置，有专门的私教室、空中教室、高温教室，甚至于有条件的还专门设置几个茶室供会员平时来的时候在这里放松休息，还有包括我们冬天有地暖，空气净化器，我们的大器械是买的进口的，这些只要是我们有的并且也是我们的核心优势我们都可以一一的介绍给顾客听，让他能够充分的了解我们的环境和设施。第八个核心介绍就是我们目前的优惠活动优惠活动是我们介绍的最后一步，也是充当临门一脚的作用，当然很多人都不会说参观一次就立刻决定办卡的，比如有的想体验一节私教和小班，我们就有一个进门的价格比如9.9元体验团课一节，99体验私教一节，当然有的是觉得想办年卡又觉得有没有优惠在犹豫，我们可以送他衣服和垫子给点小实惠来刺激一下，当然有一些比如就想便宜我们可以涉及一个拼团价格或者是买的越多优惠越多的机制在里面，这样通过这些力度来促使他们办卡，并且日常就要有这些优惠的我们这次分享的虽然不是直接话术，但是我们总结了瑜伽馆必须要有自己的8个核心的介绍内容，我们这次教大家如何去提炼，并且也应用了一些比方，瑜伽馆经营都是点点滴滴堆彻起来的，只有我们善于总结和发现你就是最优秀的，感谢您的这次收看。美度分享会让你如虎添翼，同样也希望将内容分享给你身边需要的人！