半岛官方网站伽族讲堂-瑜伽馆一宣传就进店(内容篇)上一堂课程的中我们主要谈的就是卖点，但更重要的是把这个卖点如何定位上如何设计好，这是主要的东西了，这我们今天要跟大家主要把这个卖点更加在宣传的传播过程当中，把它更加实用化的坐标线，相信能给大家带来不少的灵感。那消费者呢？在第一眼看到你的宣传的时候产生印记的就是你的标题和图片。因此，如何给消费者带来印象，这是一切的根源了，所以从现象啊，一般宣传单得大标题。

　　这个东西来讲的话，因为买了以后就会容易坏掉的，但是人买东西，都说就会有矛盾体，要白天买的话，就不好带回家了，然后下班儿的时候呢，我们一般情况下都没了，这就是一个存在的问题了，所以呢这个生鲜区。它做了一个广告，叫什么呢，叫上班定。下班儿去接。不洗半小时就上去。我再说一遍，大家看看有没有感觉的问题。上班定下班儿取不切不洗半小时就上啊。他就可以发现了一个生鲜，大家上班的时候可以订一下，下班以后就会取，然后呢不接不洗半小时就能上桌，也就是说大家在自己买生鲜肉当中所有的痛点所有的问题。

　　几乎我们所有的瑜伽馆是不是就是你的某某瑜伽馆的名称。这是大部分的瑜伽馆在宣传的主要的标题上就是大事儿，别人看的比较清晰的，这就是瑜伽馆的名称。等注重瑜伽馆的名称，我想问大家跟顾客消费心里有没有关系？所以当一个顾客看到了，你是干什么的某一个公司的名称其实跟他消费有什么关系呢？所以呢？跟消费者的心理，不发生任何的关联性的时候，顾客就把它当做垃圾扔掉了。看书先看皮，看新闻先看标题。这是大家必须要明白的，所以大家没发现你买书的时候基本上都是想看标题的，看这个标题有吸引力，大家就愿意看这个内容了，比如我们都听说。叫细节决定成败。

　　我们瑜伽馆太小了，不像一般的大的公司，大的公司的话，基本上有企划部门，这企划部分当中有这个企划经理呀，还有那有4G专员呐，还有那文案专员的，他们是一个团队来住合在一起，然后呢，搞出了这个东西。那我们一般的瑜伽馆的，基本上种内容基本上都是你来设计的，而且通过广告公司来设计完以后，洗个澡就出炉了，所以呢一下，真正可怕的病菌是吗？其实涉及的是我们很多的瑜伽馆，从来没有学过广告学，所以设计的时候本身就很头疼，设计完了以后，其实你也不是特别的满意，但是还得发，发了以后又没有效果。头又会有很大了睡着，基本上都是一个非常不好的恶性循环。

　　比如说你的瑜伽馆的名称，你瑜伽馆的简介。还有你瑜伽馆的教练的介绍,还有呢？练习瑜伽的好处。还有呢，以前促销的政策，这样一种东西，不知道大家是不是有这样的，你的地址电话，这是最基本的东西了。好！这个所有的内容，你在表达的时候表达的内容都是你想让顾客知道的东西，但是不见得是顾客真正感兴趣的东西，所以刚才按照这样的理念，这样的内容包装在一起，以后在市场当中基本上都变成了一个废品啦！为什么呢？因为你这里没有主线，没有重点，这不是广告没有效，而是你的内容不聚焦，这是问题的根本。那我想大部分的瑜伽馆的这个广告的内容都是谁来编写的呢你。

　　嗯广告是怎么来设计的，花快捷酒店的钱住四星级宾馆，方圆50里。独有一家，大家听一下啊。花快捷酒店的钱住四星级宾馆，方圆50里左右，独有一家，好啦，大家都知道我们一班很多人出差呀，很多人去外地基本上要不然因为某一种的原因，住五星级宾馆啊，要不然一般企业待遇好的话，住四星级宾馆，大部分的情况是这样，都会选择做快捷酒店，正是目前所有人的特点儿，他那刚刚把这个对调了，快捷酒店是人们的第一选择，所以呢他就把这个资源给抢过来，当然快捷酒店的一个环境也很一般，也很硬，虽然干净，但是环境很一般，所以四星就宾馆相当是很舒适的，所以他就还是打了一个定位就是花快捷酒店的钱住4星级宾馆，而且大家住房的时候呢，基本上都在50里地左右。最大就说了方圆50里独有一家，所以基本上就没有选择余地，因此呢，很多人听到了这个广告以后的基本上都选择的，这是星级宾馆。这就是事情就宾馆做了一个广告策划，定位完以后产生出来的非常大的。

　　所以我要跟他再说一个半岛官网下载，刚开始没有建立品牌的Leabharlann Baidu伽馆呢，打品牌广告，让别人对你的品牌产生认知度就是没有任何价值。你根本就熬不出来呀，就算是在短时间产生了印记，别人也不见得会关注你。所以呢，我们应该要考虑小公司，你要做一个广告的话，必须是要做什么样的呢？就是要做销售型的广告，并不是品牌性的广告的。

　　好了，我们跟大家说一些例子，听完这个以后你就能知道这个广告销售，新广告的力度有多大，我接下来讲的东西基本上都是以销售行为主题的广告内容，大家看一看，听一听你们看一下这些东西，听完以后有没有感觉的问题了。有一家公司是做一个生鲜OP2的，做一个生鲜的都知道这个。

　　然后呐，我们再给大家举一个公司的例子，这个公司在中国发展速度非常的快，也变成了中国互联网的第四大品牌电商行业里边。这个公司呢？是谁创办的了，就是。雷军创办的啊。原先金山毒霸也就说金山毒霸的董事长。赵月先做一个投资，后来的时候呢做了一个小米手机。在风靡一时，所以呢，小米手机他做的一个广告，大家看一下，接下来听完这个广告语好！大家有没有感觉。早一小时快修服七天，无理由退款15天免费换货，满150元包邮520家售后网点。大家有没有发现这个小米公司真的是太强大了，一小时快修服务，七天无理由退款15天免费换货满150元包邮520家售后网点。几乎我们能想到的拒绝理由他在这里边全部解决好了。说大家进到一个小米官网的手机有这样最低，不当真的话，就有这样的一些内容，所以听到了这样的车东西，以后你有什么理由拒绝了，所以他就开始精益求精的把这个产品做好儿在销售的最后那个环节当中通过这样理解广告语，达到了一个很好的冲击力，嗯所以大家设计一个真正的广告语赞这个卖点的时候呢，要考虑三点，把你的特色，优势，好处，把它总结出来，把它提炼出来，把自己最有价值的东西用一个很通俗易懂的方式给顾客说明白，相信顾客就会有感受力的问题了。我结合这样的事情况给大家提供参考的一个方案。说参考的这个方案大家有些东西就可以拿来就能用，停了以后就没有感觉了。

　　嗯，大家听一点，选择IBM不会被炒鱿鱼。也就是说大家一开始你用了IBM电脑的话，这就是一种标准化，是专业人士，白领，金领用的一个工作管理，所以相当于你用了IBM电脑相当于你就是职业人士的问题，你不会被公司给炒鱿鱼。说IBM通过这样的一些广告词会议开始创业的时候，得到了社会当中非常广泛的认知度，所以广告呢？有两种，一种叫品牌性广告，第二叫销售型广告。说这个是完全不一样的东西。我们经常看到很多的瑜伽馆吗？甚至有一些不了解这样的一些广告学的瑜伽馆他们做一个广告营销的，手机本上都在打一些品牌性广告说了一个非常崇尚的一个理念，最终把自己公司的名称给打出来了。

　　大家好，我是金星今天跟大家分享的主题是如何开发顾客只内容的问题。宣传的内容分成了三个阶段的，第一叫宣传的卖点，就是我们上一堂课程当中讲过的地儿了，第二叫宣传的内容，第三个就叫宣传的渠道，这三个部分来组成！

　　那今天主要跟大家分享的就是宣传的内容。宣传的渠道的分成了两大类，一个那叫社会媒体，也就是大家在瑜伽馆里边比较普遍用的一个方法。

　　第一个是宣传单的一种方法，第二个的是团购的模式，第三个的是互联网宣传等等一系列这叫社会媒体资源。还有呢，我们叫自媒体，主要是通过微博，特别是我们目前采取的比较多的叫微信这样的方式来做推广，当中我们宣传的内容其实决定着能不能达到一个好效果的问题啊。我们到底宣传的内容都在是什么宣传的，因为这个内容，我们可以表达的内容。那我们思考一下，大部分的瑜伽馆里的宣传单页的内容，宣传的内容上一般都写什么呢？我说完以后，看一看大家是不是都是这一些内容的。

　　如何设计宣传的内容，这是我们主要跟大家一起分享的核心要素。那今天给大家普及一下广告宣传当中的四大原理及要点。大家有笔记的话，可以好好地记录，第一叫卖点，第二能叫痛点，第三叫痒点，第四叫尖叫点，我再说一遍第一叫卖点，第二叫痛点，第三叫痒点，第四叫尖叫点.

　　好了这是个原理，如何把它运用好，这就是内容，四点当中，大家需要明白的一些问题，我们从第一点开始说叫卖点。

　　这个标题突然之间大家的细节很重要，因此大家就关注起来，还有一个比如说定位，有这个定位的一本儿书看了这个标题后，大家觉得有卖点，所以呢，就会有买的人了，然后他有一个最近，比如说风口啊？雷军说过这么一句话，这个当台风来的时候连猪都能飞起来，因此这个风口这个主题就变得了别人比较关注的东西，这就看书先看皮就是看这个标题。，然后呢？我们在微信也好，还是在各种的杂志也好，大家要看一些新闻的话，在报纸上看一个新闻的话是不是也都是看标题呢？这个标题有吸引力我们才涉及到看不看这个内容，但绝大部分的一个信息我们是不大看的，所以大家有没有发现你在手机上看新闻的时候。嗯是不是哪个标题有吸引力的这个时候呢，你愿意点进去观看，那里边的细节和图片了。刚才我们说过了，说过的媒体有两种，宣传单，团购以及其他的一些渠道，不管是我们的报纸传统的一个媒体还是互联网的一个媒体在这样的一些社会化的传统媒体当中要表达的卖点和主要的标题是什么呢？一定要写一个内容较正面的好处。所以社会化的媒体当中，我们表达的内容必须得是正面的东西，而自媒体呢？我们代表的是微博，微信这样的一些自媒体，这个自媒体当中，大家要表达的东西要可以采取个叫什么方式呢？叫争议性的主题。所以，社会化媒体表达是正面的好处，而自媒体了，是争议性的主题，这样的话，才有可能达到很好的关注度的问题。那么接下来给大家分析一下这所谓的正面的好处和争议性的主题应该怎么办的问题了，到现在说一下正面的。其实，一种顾客购买理财产品的原因，把这个原因主要提炼出来一个，把他变成那个口号，其实就是正面的好处了。

　　嗯淘宝这个东西都拿出了解决方案。所以这样的一些广告，别的你听了以后就会有很好的感受力的问题了。好，这是第一个案例了。那就下来了再给大家接一个案例啊，那就是一家三线城市当中的一个四星级宾馆。这是星级宾馆的，他没有任何的一个特点。然后呢？他其实呢，这个是星级宾馆，她的价格呢？他是很便宜的，只不过别人看到了这规模，以后就以为很贵，所以没敢进去，这个现象在我们很多的瑜伽馆当中，都存在着有些瑜伽馆的，你装修完以后别人看起来是一个很高大上的，就以为你的收费标准很贵，但其实你是蛮接地气的，但是顾客看到了外观以后就不敢进去的很多了，他这个事情就宾馆就是典型的案例，他这次心里宾馆呢，走了一个广告，通过一个高人的指点，这就一个广告，把这个广告设计完以后，他的这个店面就人满为患了。

　　那我们这是没有办法当中的办法，所以今天又给大家真正意义上明白，让大家清楚地了解广告营销学的一些核心点，先给大家一个例子啊，大家觉得鸡蛋和鸭蛋哪个卖的好。突然之间问了这个问题，大家就觉得很奇怪啊，但是这个问题背后其实呢，存在了一种方法，可这种现象在一般情况下，基本上鸡蛋卖的比鸭蛋好，但是他为什么吗？为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好呢？大家都能知道常生活当中鸭蛋变成了咸鸭蛋，吃的比较少，而鸡蛋，最后就变成了们很多生活当中的必备的饮食了，必备的必需品的东西，为什么呢？所以一个现象，因为鸡生了蛋以后，她会叫，而鸭呢，她生完蛋，以后她不会叫，所以别人不知道他。这个现象当然这是一种开玩笑，但是这也是一种很奇怪的一个现象，因为鸡生了蛋以后会叫，所以容易让别人发觉你。所以有一个现象，会哭的孩子有奶喝这事大家应该都听说过的道理，就像我们的营销广告宣传是一样的，会哭会叫，会卖这个东西才是整个宣传的当中非常重要的一个起点。

　　举几个例子，那我们就知道有一家公司就IBM？这个估计大家很多人都听说过。哦，这个IBM的是把自己的电脑以及笔记本这个业务的都卖给了联想，大家就以为这个IBM就已经消失了。但是我要跟大家说一种现象，IBM现在是全世界算是最大的互联网公司，因为他们做的是什么的服务器，不管是什么样个商家，你要做一个互联网经济的话，都离不开这样一个服务器的功能，而IBM却恰恰把那些不太赚钱的，这个硬件业务都卖给了中国人，然后呢，把最赚钱的这种一个互联网的一个模式，他们掌控的是全世界算是最大的，所以IBM就开始，他就开始定位了一种口号，这个口号现在叫打造智慧地球。打造智慧型地球，但我要跟大家说一下这IBM公司，大了以后，现在目前这个口号就变了，我刚开始的时候他们刚开始创业的时候，他们的口号却不是这样的。刚开始的口是什么呢？是选择IBm不会被炒鱿鱼。