2024踏上“趋势电梯”实现超级增长

2023-12-31 22:42:45
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  2024踏上“趋势电梯”实现超级增长抓住了2003年后淘宝、天猫电商新趋势的红利,迅速崛起的“淘品牌”:御泥坊、茵曼、裂帛、三只松鼠等;

  抓住了2012年之后的微信自媒体新趋势的红利,视觉志、十点读书、餐饮老板内参、同道大叔等自媒体品牌快速崛起;

  2016年开始的知识付费新趋势,让喜马拉雅APP、罗辑思维(得到)、混沌学园等新品牌成为行业佼佼者;

  2017—2018年直播、短视频火爆后,脱颖而出一大批新消费品牌,如王饱饱、三顿半咖啡、完美日记等。

  从蒸汽时代到电气时代,再到电脑与互联网时代,以及人工智能与物联网时代,每个时代的技术演进都会诞生新品牌,比如电气时代的代表通用电气;电脑与互联网时代的代表微软、苹果、谷歌、百度、腾讯、字节跳动等;人工智能与物联网时代的品牌(产品)代表OpenAI、微软、谷歌、科大讯飞、商汤科技、百度文心一言等。

  不同时代对产品的认知也不同,与人们的生活、知识、视野的不断增长有很大关系,过去看饮品、食品,人们关注的是好吃、好喝,品牌、产品信息传播中也会强调口味,而现在人们更关注食物本身是否0糖、0卡、0脂肪半岛官方app、无添加等,健康诉求变得尤为重要。

  当二次元、萌文化、国潮等文化风潮成为90后、95后、00后用户消费偏好,也就成为新趋势,而每个时代都有相应的新趋势,在趋势之中诞生的新品牌,更具活力,更容易获取用户的认可,比如曾火爆一时的星巴克猫爪杯,正是抓住了萌文化特点,又与“撸猫人群”契合,减少了沟通成本,更容易形成消费转化。比如在服饰领域,年轻人热衷汉服、JK、洛丽塔(Lolita)风格服饰,在此类商品的消费支出也大幅增加。

  中国人口老龄化加快,2022年将进入深度老龄化社会,2019年中国65岁及以上人口为1.7亿,占总人口12.6%,会使用智能手机的银发族也在改变以往电视购物时代的营销模式,2030年时,第一批七零后们步入60岁,他们不仅习惯于智能生活,学历、阅历、财力均让这一代银发族更具消费力,2040年,第一批八零后步入60岁,2050年,第一批九零后步入60岁……族群的变迁会诞生众多老年生活的新品牌。

  族群变迁方面除了像银发族这类与代际相关外,还有与不同社会现象(如单身)、政策影响(二胎政策)导致的某类人群增多或减少变化,这相应也会出现新品牌机会,比如单身人群增多后带来的“一人食”新趋势,以单人份的美食、食品,在包装、营销上也抓到此趋势,不仅容易形成话题,也容易吸引此族群的关注。

  当技术发展、社会进步,人均国内生产总值(GDP)不断增长到不同阶段时,看得见的“新趋势”就变成了广泛的社会需求,比如常见的几个阶段:

  人均GDP1000美元时,汽车开始进入家庭、连锁超市诞生、居民补钙需求产生、乳制品进入快速增长期;

  人均GDP5000美元时,体育产业开始发展、路跑开始流行、红酒和啤酒交相辉映、医疗卫生将是消费的增长点;

  人均GDP对生活追求的影响意义旨在告诉我们:大众对品质生活追求是需要国民整体消费能力的提升作为基础。目前我们只是以发达国家的经验作为参考,在已知的行业,如汽车、房产、运动等领域会有一定参考意义。近些年很多人狂热的运动健身,如跑步、马拉松、瑜伽等成为人们对健康品质生活的追求,与之相关的减肥瘦身的新品牌也层出不穷,有工具、有平台、有机构、也有食品饮品等,比如Keep、咕咚等;也有人喜欢悦己的精致生活,比如戴森、摩飞电器等。

  不同时代内容传播的媒介不同,传统媒体时代的广播电视、报刊杂志,到现在的图文、直播、短视频,而在近些年短视频的产业链越发完善,从内容生产到传播平台,受众已经形成内容习惯。而此时诞生的新品牌,善于抓住此趋势的企业、团队,往往更容易快速成长,比如完美日记发掘了大量的小红书“中腰部”达人,通过“种草文”快速将自己品牌信息、产品特点植入到消费者脑中,并为品牌带来大量的消费用户。

  1、AIGC:各个行业正在被AI改变,尤其AIGC(生成式人工智能)在内容、营销,以及各个行业中都会率先应用,比如创作视频广告,已经不需要演员、导演、编剧,用户可以自己完成,自动定义角色,生成内容,用户形象识别生成视频。2024年会有更多优秀的产品、案例出现,十分期待。

  2、国货出海与全球化:越来越多的品牌尝试出海,比如在海外火爆的蜜雪冰城、名创优品等,即使你不出海,也会有人山寨你,比如泰国就有山寨的瑞幸咖啡。

  随着中国APP率先扬帆出海,TikTok(抖音海外版)、CapCut(剪映海外版)、TEMU(拼多多跨境电商)、SHEIN等在全球各大榜单前列,以往是玩亚马逊、独立站,如今怎么做好TikTok、TEMU……2024年出海市场会迎来更多机遇。

  3、ESG可持续发展:可持续发展不仅仅是政策方面的趋势,消费者也越来越关注企业的生产、产品、服务是否做到可持续发展,这也是产品认知的趋势。比如可降解的塑料袋,比如利用回收的塑料瓶制作的商品等等。

  4、消费分化:消费市场一直是巴菲特很喜欢的投资方向,为啥股神喜欢,其实消费可以穿越周期,只要人还要喝水、吃饭,消费的活力依旧会在。只是在不同周期中,会有不同维度的变化。对当下消费市场的观察,我有两点思考:

  (1)即时消费现做化:比如过去吃的牛肉干,变成现做牛肉干,就可能成为牛肉干零食连锁。人们越来越关注现场看到制作的食品,比如现炒瓜子、现炸鸡、现熬粥等。

  (2)大众消费平价化:这几年关于“XX刺客”的话题不绝于耳,不仅仅是人们钱包变小导致支出影响,另外对商品价值的认知也不断提升,单纯追求高价的商品很难有市场,比如2元超市、3元超市、以及折扣超市的兴起;再比如价格相对亲民的鸭鸭羽绒服在过去四年增长一百倍,GMV(商品成交总额)从8000万增长到110多亿……

  所谓顺势而为,任何时代,即使在经济下行阶段,也都有趋势,社区团购、跨境出海、源头直播等都是顺势而为的结果,有人跌落悬崖,有人乘风破浪,大势来时,有人看到的是风险,有人看到了机遇,即使是同一个人,视角不同,也会有不同的选择,任何新的“趋势”出现,对于大多数人来说,都需要学会改变。

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