Lululemon 等高端运动服装品牌在中国的发展之路——高端运动服装品牌在中国正享受着强劲增长，因为它们开始直接吸引主要客户，而这对超级品牌耐克和阿迪达斯来说又是一个挫折，因为它们正在与本土竞争对手争夺价值 550 亿美元的运动服装市场。

　　运动服饰是中国低迷的消费市场中少有的亮点，因为疫情过后，健康和保健已成为有抱负的中产阶级消费者的首要任务，许多人第一次尝试瑜伽、徒步旅行和跑步等活动。

　　据欧睿国际数据显示，中国市场是仅次于美国的全球最大市场，今年预计将增长 7%，达到 590 亿美元，超过非运动服装和鞋类 0.8% 的预期增幅。

　　虽然整体增速放缓，但仍比其他零售品类更加强劲半岛官方网站，鞋服品类产品年增长率 -预测 15%（如图）。

　　虽然这对市场领导者耐克（NKE）、阿迪达斯、安踏、李宁来说应该是个好消息，这对—— Lululemon 等价格较高的品牌来说更是好消息，而小众运动鞋制造商 On 以及 Hoka，这些公司都倾向于利用社交媒体和直播影响力人士和以社区为目标的营销方式，而非大品牌传统上所依赖的名人主导的营销活动。

　　“很多中国女性都是第一次接触运动，她们感到有点害怕，”33 岁的健身模特宁女士说，她在类似—— Instagram 的平台小红书上拥有数千名粉丝，并表示自己已经与大多数在中国运营的国际运动品牌建立了某种形式的合作关系。

　　“但如果他们所在的瑜伽馆或跑步团体的其他人，或者他们在网上认识的人，都穿着某个品牌的衣服，他们就会相信这个品牌的好处，”她补充道。

　　On 和 Hoka 是市场的新进入者，这意味着它们的增长自然会超过更成熟的竞争对手。但它们夺走的市场份额越多，留给其他竞争对手的份额就越少。

　　On 没有公布中国市场的具体数字，但其亚太地区销售额在第一季度增长了 69%，首次占到全球总收入的 10% 以上。该公司联席首席执行官在最近的财报电话会议上表示，公司预计不久后仅中国市场就将占到总收入的 10%。

　　相比之下，耐克最近一个季度在大中华区的销售额增长了 4.5%，尽管基数远高于规模较小的竞争对手。该公司报告称，2023 财年，大中华区的鞋类和服装销售额约为 70 亿美元。阿迪达斯第一季度中国业务增长了 8%。

　　运动服装企业的业绩喜忧参半 中国市场的成功在某些情况下受到其他市场低迷的抑制和影响，年初以来股价变化。

　　与其他高端品牌相比，Lululemon 在中国已有十年历史，是一家老牌品牌。该公司采取了缓慢而稳定的扩张方式，去年为庆祝成立 10 周年开设了第 100 家门店，但此后该公司加强了战略，表示计划到 2026 年开设 220 家门店。

　　这家主要依赖定向营销的加拿大瑜伽服制造商报告称，第一季度其在中国（其全球第二大市场）的销售额增长了 45%，而美国的需求则有所放缓，销售额仅增长了 2%。去年，该公司在中国的净销售额达到近 10 亿美元。

　　分析人士表示，中国消费者，特别是千禧一代和更年轻的 Z 世代，似乎终于赶上了流行多年的全球健康和健身潮流，将体育运动作为发现自我的一种方式。

　　理想品牌 Amer Sports户外服装品牌Arcteryx 和 Lululemon 被许多中国消费者称为“瑜伽界的爱马仕”，它们从中受益匪浅，因为许多初次接触体育运动的爱好者认为，对于他们想要从事的特定活动来说，这两个品牌是最适合的。

　　研究与战略咨询公司ApertureChina的创始人蒋亚玲说：“我认为中国的年轻人正在通过消费、体育运动和爱好，通过尝试飞盘、骑自行车或瑜伽来寻找自我，并将其融入到他们的身份认同中。”

　　许多外国小众运动品牌陆续选择在中国开店,例如：高端瑜伽品牌 Vuori 上个月在上海开设了第一家门店， Authentic Brands Group也在上海开设了锐步旗舰店，同时还在寻求扩大专注于冲浪、徒步旅行和冰雪运动等更小众运动的品牌影响力。

　　Authentic Brands Group 大中华区生活方式执行副总裁表示：“我们确实相信这些品牌在中国的市场潜力是无限的，中国年轻人正在增加对运动的爱好。”

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