瑜伽馆转让——新手上路｜避坑指南2022年我们在鞭炮齐鸣的欢声笑语中迎来了崭新的一年，伴随着冬奥会不断爆出的喜讯，为祖国加油助威的同时，作为伽人的我们也同样对2022年充满期待半岛官网。2021年是瑜伽行业飞速发展的一年，虽然有部分馆主因为各种原因选择退居幕后，无奈选择转让或者直接关店，这其中心酸不足为外人道，但是新生品牌力量是在不断发展壮大的，虽然部分地区受到了不小的疫情影响，但整个行业大的趋势是向上提升的。2022年，瑜伽行业在经历了疫情寒冬之后，即将迎来新的转机。

　　我们常常提到瑜伽馆会馆的经营衔接，关于接手二手瑜伽馆，这其中也存在非常多的风险需要提前规避，所以今天我们来和大家讲讲接手瑜伽馆需要注意的事。

　　还是要再三强调，开瑜伽馆是门生意，要用商业的角度去经营瑜伽馆，不要被表象所蒙蔽。有很多新手馆主接手瑜伽馆，被情怀冲昏了头脑。接手了之后才发现，全是负债，之前的馆主榨干周边市场之后转让，让接手的人几乎没有利润空间，这是非常可怕的一件事。

　　瑜伽馆是负债经营，会员的卡项需要上完课之后才能真正的算会馆实际收入。举个简单的例子，如果会馆只卖次卡，那会馆里面活跃用户多，每天上课消耗卡额大，刨除工资，提成，房租水电的成本后，会馆的利润空间就会相对更高一些。所以即便是会馆有300会员，也要去看看这300会员里面活跃用户有多少，看看有多少人是天天来上课的？只有天天来上课的这些人才有机会在会馆产生更多的消费。那除了上课的人，还有多少是一次都没有来的，那些没来过的客户就存在潜在退费风险。

　　除了，次卡，还有时间卡项（年卡、5年卡等等）这类卡项又是另一种考量方式，大家接手前一定要了解清楚。

　　这个是需要重点去了解的，一家公司的财务收支是绝对的命脉。一定要看对方的账务是否清晰。之前有一位老师接手之后才发现，之前的会馆记账都在一个本子上，写的字有的都看不懂，销售的客户也写在本子上，销售离职连着本子都带走了，会馆连客户信息都查不到。这种会馆接手过来经营，想要盈利实在是太难了。

　　品牌状态也取决于一家公司经营的好坏，他在市场上的口碑如何，会馆内部的价值观是否有树立，企业文化是什么。有些会馆转让之前，做出了损害员工，会员利益的行为，毫无诚信，打听一下会发现在当地名声非常差。遇到这种情况，坚决不要接手！

　　1、确定该会馆在之前是否有做过大型促销回笼资金的活动，转让的会馆一定要做详细的市场调研。否则接手之后，有很长一段时间需要维护之前活动带来的负影响。

　　2、确定该会馆近期是否面临重大改变，例如拆迁、拍卖、房产纠纷等等。有时候会馆经营的没问题，但是遇到了需要强制搬迁的情况，这种情况接手下来没几个月就干不了了。曾经有一位老师讲他的经历，选址遇到了一处低于市场价非常多的铺面，馆主高高兴兴的装修开业，结果开业第3周接到街道通知，临街铺面改造，部分店面违规拆迁。那位馆主找了很多人，又是投诉，又是打官司，最后还是换位置重新装修，里外里搭进去将近50w。所以一定要了解清楚。

　　3、确定原馆主的股东情况，以及股权转让等协议签订。股权利益分配不均导致的闭店是非常常见的现象，所以，在接手前，一定要明确对方是否存在合伙人及“隐形合伙人”（投钱了没签合同），不然接手过来之后，年底突然空降几位拿分红的股东也不是不可能遇到的。所以千万要注意这一点。

　　4、确定会馆卡项售卖是否存在不合理卡项。这里的不合理卡项，举一个特别简单的例子大家就明白了——终身卡。你接手的会馆，有20张终身卡，你这个会馆就是在为这20个人服务，他们活到90岁，你就要开90年，并且因为已经包终身了这几十年他们基本不会产生其他的消费，更重要的是他们随时都有理由打315退费，最关键的是，这些人的钱你没赚到，还要几十年的搭维护成本，纯属赔了夫人又折兵的买卖。

　　馆主更替可能会带来员工的变动，所以老员工的去留、培训，以及新员工的招聘是第一时间需要重点关注的。这里考验的是大家的管理能力，所以在接手之前要看看自己是否具备，不具备的话需要提前学习及准备。

　　馆主的变动可能会带来会员之前的一些情绪，一旦发现，需要第一时间做梳理，避免出现一些负面虚假信息“人传人的现象。可以的话可以做几次会员日活动，感恩回馈新老会员，送点小礼物，从侧面告诉大家会馆非常好，大家可以放心练习。

　　总之，凡事都是要做好完全准备，我们开瑜伽馆说小也是为了赚钱，大是为了自己的理想，为了造福大家，传播健康理念。所以既然要做，我们就努力做到最好，无论是选址开新店也好，还是接手一家有一些基础的会馆也好。不糊弄现在的自己，未来也不会糊弄你。所以给想要接手瑜伽馆或者正在接手瑜伽馆的老师们一些建议，希望大家在接手之前一定要谨慎谨慎再谨慎，也祝愿大家在2022年生意兴隆！